Apresentação Engenharia de Aplicação - Workshop VALE, Pará
Esta é uma das apresentações elaboradas e apresentadas por mim no Workshop de Vendas da LUPUS realizado empresa VALE, no Pará, onde foram apresentadas metodologias e soluções de lubrificação e abastecimento envolvendo o catálogo de produtos e serviços da LUPUS Equipamentos de Lubrificação e Abastecimento.
segunda-feira, 24 de novembro de 2014
terça-feira, 18 de novembro de 2014
MBA FGV - Apresentação International Business Plan - Fase Estratégica
MBA FGV - Apresentação International Business Plan - Fase Estratégica
A orientação administrativa da LUPUS-EXPORT é Etnocêntrica, de origem brasileira, o produto é um kit denominado Sistema Inteligente de Transferência (abastecimento) de Óleo Lubrificante à Granel para uso em motores veiculares à combustão, sendo duas opções de kit. Durante o processo de análise a ser detalhado neste trabalho, foi identificado um mercado potencial na Colômbia para este tipo de produto.
O produto LUPUS-EXPORT na Colômbia é comumente comercializado nos diversos ramos dos setores econômicos (primário, secundário e terciário): Usinas de Açúcar e Álcool, Indústrias Agrícolas, Refinarias de Distribuidoras de Óleo Lubrificante, Mineradoras, Indústria Automotiva, Concessionárias de automóveis e Centros Automotivos (Autocenters), Postos de Serviços, Empresas de Transporte Urbano, Empresas de Transporte de Cargas e demais segmentos.
A operação será executada em três etapas distintas. A primeira etapa envolverá o processo de importação de alguns componentes e insumos que farão parte do produto acabado. A LUPUS-EXPORT vai utilizar o Regime Aduaneiro Especial de Drawback para eliminar cargas tributárias nas importações, e desta forma oferecer ao mercado colombiano um preço mais competitivo.
A segunda etapa será a configuração do kit e preparação para montagem “plug & play”, desenvolvimento de manuais e embalagem na LUPUS-EXPORT.
A terceira etapa envolve a exportação do produto acabado tentando utilizar uma logística mais enxuta, apesar de ter um sistema logístico de rota não tão fácil para acesso à Colômbia, tanto no modal aéreo quanto no modal Marítimo, com transbordos, etc.
Em nossa estratégia de distribuição dos produtos na Colômbia optaremos por elaborar um contrato de exclusividade com uma trading colombiana, a qual passará por todos os treinamentos necessários com o objetivo de representar a empresa na Colômbia, inclusive para treinar os instaladores do kit “plug & play”.
A entrega dos produtos aos clientes, baseado na dosagem certa, nas datas certas e com preços competitivos serão nossos maiores desafios operacionais.
Ao decidir ir para o mercado colombiano a LUPUS-EXPORT, precisou definir os objetivos e políticas de investimentos neste mercado com a finalidade de exportar de forma segura e com excelência no atendimento.
A orientação administrativa da LUPUS-EXPORT é Etnocêntrica, de origem brasileira, o produto é um kit denominado Sistema Inteligente de Transferência (abastecimento) de Óleo Lubrificante à Granel para uso em motores veiculares à combustão, sendo duas opções de kit. Durante o processo de análise a ser detalhado neste trabalho, foi identificado um mercado potencial na Colômbia para este tipo de produto.
O produto LUPUS-EXPORT na Colômbia é comumente comercializado nos diversos ramos dos setores econômicos (primário, secundário e terciário): Usinas de Açúcar e Álcool, Indústrias Agrícolas, Refinarias de Distribuidoras de Óleo Lubrificante, Mineradoras, Indústria Automotiva, Concessionárias de automóveis e Centros Automotivos (Autocenters), Postos de Serviços, Empresas de Transporte Urbano, Empresas de Transporte de Cargas e demais segmentos.
A operação será executada em três etapas distintas. A primeira etapa envolverá o processo de importação de alguns componentes e insumos que farão parte do produto acabado. A LUPUS-EXPORT vai utilizar o Regime Aduaneiro Especial de Drawback para eliminar cargas tributárias nas importações, e desta forma oferecer ao mercado colombiano um preço mais competitivo.
A segunda etapa será a configuração do kit e preparação para montagem “plug & play”, desenvolvimento de manuais e embalagem na LUPUS-EXPORT.
A terceira etapa envolve a exportação do produto acabado tentando utilizar uma logística mais enxuta, apesar de ter um sistema logístico de rota não tão fácil para acesso à Colômbia, tanto no modal aéreo quanto no modal Marítimo, com transbordos, etc.
Em nossa estratégia de distribuição dos produtos na Colômbia optaremos por elaborar um contrato de exclusividade com uma trading colombiana, a qual passará por todos os treinamentos necessários com o objetivo de representar a empresa na Colômbia, inclusive para treinar os instaladores do kit “plug & play”.
A entrega dos produtos aos clientes, baseado na dosagem certa, nas datas certas e com preços competitivos serão nossos maiores desafios operacionais.
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